PRODUKTU EDO ZERBITZU BATI PREZIO BAT EZARTZEA: FUNTSEZKO FAKTOREAK
Finantza-ikuspegitik, hainbat elementuk eragin zuzena dute produktu edo zerbitzuetarako prezioak finkatzean. Jarraian, prozesu horretan eragina duten faktore nagusiak aztertuko ditugu:
- KOSTU
Kategoria honetan sartzen dira enpresaren finantza-ordainketa guztiak, kostu finkoak edo aldakorrak izan. Produktua eta alokairua, hornidurak, banku-komisioak, langileak, tasak eta aholkularitzak… dirutik ateratzen den bakoitza ekuazioan hartzen da kontuan, erosketa hutsetatik haratago.
- MARJINA
Indize hori, portzentaje gisa adierazita, kostuari aplikatzen zaio azken prezioa zehazteko. Nahitaezkoa da marjina hori nahikoa izatea kostu finkoak estaltzeko eta irabaziak ziurtatzeko. Horien aplikazioa aldatu egiten da erosketa-prezioarekin edo guztizko kostuarekin lotzen den, produktuen txandakatzearen eta balorazioaren arabera.
- PREZIOA
Azken kostua eta marjina ezagututa, produktuaren edo zerbitzuaren prezioa ezartzeko unea da. Hainbat estrategia daude erabaki horretarako:
Lehia: Lehiaren prezioa berdintzea edo azpitik jartzea erakargarria izan daiteke, baina epe luzerako negozioaren iraunkortasuna bermatzen al du?
Enpresa fabrikatzailearen gomendioa: Estrategia lehiakorraren antzekoa, aukera honek ez ditu negozio bakoitzaren kostu espezifikoak kontuan hartzen.
Kostuan eta marjinean oinarritutako kalkulua: Finantzarioki zuzena bada ere, baliteke merkatutik oso kanpo prezioak finkatzea komertzialki bideragarria ez izatea.
- KONTUAN HARTU BEHARREKO BESTE FAKTORE BATZUK
Baliokidetasun errekargua – Erregimen orokorra: Baliokidetasun errekarguan gaudenean, dena da gastu edo kostu, erregimen orokorrean gaudenean, BEZa ez da ez kostu ez gastu, Aldundiarentzako biltzaile lana egiten dugu, saltzen dugunean jasotzen dugu, erosten dugunean ematen dugu eta diferentzia, positiboa bada, Aldundiari ematen diogu.
Beherapenak: deskontuak aplikatzeak marjinari eta onurari eragiten die. Planifikatutako deskontuen aurrean marjina aurreikustea eta doitzea funtsezkoa da finantzen ikuspegitik.
ADIBIDE PRAKTIKOA: BEZ-AREN ERAGINA ETA MARJINAKO BEHERAPENAK
Hurrengo adibidean, baliokidetasun-errekarguak, erregimen orokorrak eta beherapenek aplikatutako marjinean nola eragiten duten azaltzen da, kontzeptu horien ikuspegi nabariagoa emanez.
Mende honetan, prezioen politikak eboluzionatu egin du, kostuari prezioa zehazteko marjina bat aplikatzetik merkatuko prezioa doitzera igaro baita, marjina deskontatuz eta kostua berarena edo txikiagoa dela ziurtatuz.
