ESTABLECIMIENTO DE UN PRECIO A UN PRODUCTO O SERVICIO: FACTORES CLAVE
Desde la perspectiva financiera, diversos elementos inciden directamente en la fijación de precios para productos o servicios. A continuación, exploraremos los principales factores que influyen en este proceso:
- COSTE
En esta categoría se engloban todos los desembolsos financieros de la empresa, ya sean costos fijos o variables. Desde el producto y el alquiler hasta suministros, comisiones bancarias, personal, tasas y asesorías… cada salida de dinero se considera en la ecuación, trascendiendo más allá de las meras adquisiciones.
- MARGEN
Este índice, expresado como porcentaje, se aplica al coste para determinar el precio final. Es imperativo que este margen sea suficiente para cubrir los costes fijos y asegurar ganancias. Su aplicación varía según si se vincula al precio de compra o al coste total, dependiendo de la rotación y valoración de los productos.
- PRECIO
Conociendo el coste final y el margen, es momento de establecer el precio del producto o servicio. Existen diversas estrategias para esta decisión:
Competencia: Igualar el precio de la competencia o situarlo por debajo puede parecer atractivo, pero ¿garantiza la sostenibilidad del negocio a largo plazo?
Recomendación de la empresa fabricante: Similar a la estrategia competitiva, esta opción no tiene en cuenta los costes específicos de cada negocio.
Cálculo basado en coste y margen: Aunque financieramente correcto, fijar precios muy fuera del mercado puede no ser viable comercialmente.
- OTROS FACTORES A CONSIDERAR
Recargo de equivalencia – Régimen general: Cuando estamos en recargo de equivalencia, todo es gasto o coste, cuando estamos en el régimen general, el IVA no es ni coste ni gasto, hacemos de recaudador para la Diputación, lo recogemos cuando vendemos, lo entregamos cuando compramos y la diferencia, si es positiva, se la entregamos a Diputación.
Rebajas: La aplicación de descuentos afecta el margen y beneficio. Prever y ajustar el margen ante descuentos planificados es crucial desde el punto de vista financiero.
EJEMPLO PRÁCTICO: IMPACTO DEL IVA Y REBAJAS EN EL MARGEN
En el siguiente ejemplo, se ilustra cómo el recargo de equivalencia, el régimen general y las rebajas impactan en el margen aplicado, proporcionando una visión más tangible de estos conceptos.
En el actual siglo, la política de precios ha evolucionado, pasando de aplicar un margen al coste para determinar el precio, a ajustar el precio del mercado descontando el margen y asegurándose de que el coste sea igual o inferior al propio.
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