ESTABLECIMIENTO DE UN PRECIO A UN PRODUCTO O SERVICIO: FACTORES CLAVE
Desde la perspectiva financiera, diversos elementos inciden directamente en la fijación de precios para productos o servicios. A continuación, exploraremos los principales factores que influyen en este proceso:
- COSTE
En esta categoría se engloban todos los desembolsos financieros de la empresa, ya sean costos fijos o variables. Desde el producto y el alquiler hasta suministros, comisiones bancarias, personal, tasas y asesorías… cada salida de dinero se considera en la ecuación, trascendiendo más allá de las meras adquisiciones.
- MARGEN
Este índice, expresado como porcentaje, se aplica al coste para determinar el precio final. Es imperativo que este margen sea suficiente para cubrir los costes fijos y asegurar ganancias. Su aplicación varía según si se vincula al precio de compra o al coste total, dependiendo de la rotación y valoración de los productos.
- PRECIO
Conociendo el coste final y el margen, es momento de establecer el precio del producto o servicio. Existen diversas estrategias para esta decisión:
Competencia: Igualar el precio de la competencia o situarlo por debajo puede parecer atractivo, pero ¿garantiza la sostenibilidad del negocio a largo plazo?
Recomendación de la empresa fabricante: Similar a la estrategia competitiva, esta opción no tiene en cuenta los costes específicos de cada negocio.
Cálculo basado en coste y margen: Aunque financieramente correcto, fijar precios muy fuera del mercado puede no ser viable comercialmente.
- OTROS FACTORES A CONSIDERAR
Recargo de equivalencia – Régimen general: Cuando estamos en recargo de equivalencia, todo es gasto o coste, cuando estamos en el régimen general, el IVA no es ni coste ni gasto, hacemos de recaudador para la Diputación, lo recogemos cuando vendemos, lo entregamos cuando compramos y la diferencia, si es positiva, se la entregamos a Diputación.
Rebajas: La aplicación de descuentos afecta el margen y beneficio. Prever y ajustar el margen ante descuentos planificados es crucial desde el punto de vista financiero.
EJEMPLO PRÁCTICO: IMPACTO DEL IVA Y REBAJAS EN EL MARGEN
En el siguiente ejemplo, se ilustra cómo el recargo de equivalencia, el régimen general y las rebajas impactan en el margen aplicado, proporcionando una visión más tangible de estos conceptos.
![](https://escuelavascaretail.eus/wp-content/uploads/2024/02/Imagen1.png)
En el actual siglo, la política de precios ha evolucionado, pasando de aplicar un margen al coste para determinar el precio, a ajustar el precio del mercado descontando el margen y asegurándose de que el coste sea igual o inferior al propio.
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