Webinar – Vender ganando dinero

¿CÓMO HEMOS CAMBIADO?

Antes, los precios se fijaban en función del precio de compra + nuestro margen, que era muy alto. En el mejor de los casos ese precio de compra se sustituía por el de coste.

Con el paso del tiempo ese margen se ha ido reduciendo a la mínima expresión y lo peor es que la ecuación ha cambiado y ahora, los precios los fija el mercado/competencia. Es entonces cuando nos preguntamos ¿estoy haciendo lo correcto?

VAMOS A TRATAR DE SOLUCIONARLO

Buscaremos los costes en los que incurrimos, fijos, variables, directos, indirectos, de oportunidad, etc. No solo nos debemos fijar en el coste de compras.

Conocidos los costes, aplicaremos el margen necesario para obtener el precio de venta teórico, lo compararemos con el precio de mercado y aplicaremos las estrategias.

AL FINALIZAR PODRÁS RESPONDERTE A CUESTIONES COMO:

¿Qué diferencial existe entre el precio de venta teórico y el real?

¿Cómo tengo que establecer los precios si tengo o no recargo de equivalencia?

¿Cuál es mi ticket medio?

¿Cómo aplicar los precios en rebajas desde un punto de vista financiero?

¿Dónde están los límites de ingresos en mi negocio?