Merril eta Reiden estilo sozialen ereduak, oinarri zientifiko kontrastatuarekin, gizartearen eta harremanen ulermenean intuizioz jada hautematen dugun zerbait azaltzen digu, eta, gainera, interakzio-estilo desberdinen eta horien arteko desberdintasunen gure ulermenean gehiago sakontzeko aukera ematen digu, eta, aldi berean, interakzio horietan hobeto asmatzeko estrategiak identifikatzeko aukera ematen digu.
Egia esan, sendotasun zientifikoa ematen dio galdera unibertsal eta denboragabeari, zergatik garen desberdinak elkarrekintzetan, nola azal ditzakegun gure portaera sozialeko joerak, eta nola egin dezakegun beste pertsona batzuekin hobeto elkarreragiteko. Zibilizazio desberdinetatik, eredu desberdinak sortu dira galdera horiei erantzuten saiatuz, baina uste dugu Merrillen eta Reiden eredu zientifikoak azalpen argiagoa, zehatzagoa eta praktikoagoa lortu duela.
Ereduak funtsezko bi aldagai bereizten ditu interakzio sozialetan: intentsitate erlazionala (altua edo baxua) eta proiekzio emozionala (altua edo baxua). Horrela, elkarreraginean energia gehiago edo gutxiago erabiltzen duten pertsonak eta barne-emozioak gehiago edo gutxiago proiektatzen dituzten pertsonak bereiz ditzakegu, eta, beraz, konbinazioak 4 harreman-estilori bide ematen die. Gakoa da 4 estilo horietako bakoitzak lehentasunezko behar psikologikoa duela lotuta, eta, beraz, elkarrekintza bakoitzean estilo bakoitzarena elikatzen asmatzen badugu, komunikazioa eta harremana bideratzeko aukera gehiago daude. Alderantziz ere gertatzen da: oinarrizko behar psikologiko hori elikatzen eta babesten asmatzen ez badugu, harremanak ez du eraginkortasunik izango.
Estilo analitikoa, energia-dominantzia baxua eta proiekzio emozional txikia, pertsona pausatuak eta erreserbatuak dira. Gizarte-premia segurtasuna da, akatsik eza. Adibide onak: Angela Merkel edo Mariano Rajoy.
Estilo zuzena, energia-nagusitasun handia eta proiekzio emozional txikia, pertsona azkarrak eta erreserbatuak dira. Lorpena da beharra, emaitzetan aurrera egitea. Adibide onak: Vladimir Putin edo Ana Pastor (kazetaria).
Estilo lagunkoia, energia-dominantzia baxua eta proiekzio emozional handia, pertsona lasaiak eta beroak dira. Behar soziala harmonia da, bata bestearekin ondo egotea. Adibide onak: Ane Igartiburu edo Barack Obama.
Adierazpen-estiloa, energia-dominantzia handia eta proiekzio emozional handia, pertsona azkarrak eta emozionalak. Adibide onak: Donald Trump edo Belen Esteban.
Pertsona bakoitza 4 estilo horietako batean sartzen da, baina, noski, bakoitzak bere posizioak ditu, neurritsuagoak edo muturrekoagoak, aldagai bakoitzean. Hemendik aurrera, hobeto kudeatzeko moduak bilatzera animatzen zaitugu, zeure beharra asetzeko duzun beharra sakrifikatuz, eta beste pertsonekiko interakzioan, beste pertsonaren beharra asetzen saiatuz.
