Proposamen on baten bidez komunikatzea, erakartzea eta hunkitzea, begirada iheskorra bisita bihur dezake… eta salmenta-prozesua has dezake.
Gainera, hurbileko merkataritzan, metro koadro bakoitza benetako aukera bihurtu behar da. Eta, horretarako, erakusleihoa da, nahitaez, gure espaziorik baliotsuena.
Kokapen pribilegiatua duenez, begiradak erakartzeko, hitzik gabe hitz egiteko, konektatzeko, emozioak pizteko eta salmentak sortzeko tresna indartsua da.
Hori guztia, ahaztu gabe gure dendak aukera duela “kasu bakoitzerako janzteko”, aukera komertzial bakoitzera egokituz: Gabonak, merkealdiak, uda, Halloween… edo Andre Maria Zuriaren jaiak, eta aukera ematen duela proposamen egokia erakusteko, bezero idealekin konektatzeko eta dagokion unean egiteko.
Eraginkorra da farmaziako, optikako, elikadurako, burdindegiko, lurringintzako edo boutikeko saltokientzat. Edonola ere, erakusleihoak zure bozgorailu handia izan behar du.
Bozgorailu isila, baina beste edozein publizitate-tresna baino indartsuago hitz egin dezake, modu eraginkorrean aprobetxatzen bada.
Utz iezadazu erakusleiho eraginkorragoa izateko trikimailu erraz batzuk partekatzen:
1. Gutxiago da gehiago
Ez saiatu dena erakusten. Jendeak segundotan ulertu behar du zer saltzen duzun, zein den zure estiloa eta zer esperientzia aurkituko duen barruan. Kargatzen baduzu, nahastu.
2. Faktoreen ordenak produktua aldatzen du (amaiera)
Erabilgarritasunaren, koloreen, prezioen edo produktu-familien arabera taldekatzeak irudi argia eta erakargarria transmititzen laguntzen du. Ikusmen-nahasmenduak erakargarritasuna kentzen dio mezuari, nahastu egiten du eta lausotu egiten du mezua.
3. Sortu harmonia bisuala
Produktuak multzo koherenteetan eta ondo banatuta aurkezten ditu. Erabili nabarmentzen diren altuerak, koloreak eta hondoak. Garrantzitsuena ez da asko erakustea, ongi erakustea baizik.
4. Kontatu istorioak
Aprobetxatu merkataritza-egutegia: eskolara itzultzeko kanpainak, Gabonak, uda, udaberria… Entzuleen emozioekin konektatzen du, produktutik harago.
5. Ezagutu zure bezeroak
Nor erakarri nahi duzu? Zerk hunkitzen zaitu? Zer behar du? Zenbat eta hobeto definitu, orduan eta errazagoa izango da erakusleihoak sortzea, produktuak hautatzea edo konektatzen zaituzten istorioak kontatzea.
6. Berritu: Izan originala eta eguneratu maiz
Aldatzen ez dena ahaztu egiten da. Ezinbestekoa da gaiak txandakatzea, berrikuntzak sartzea, produktuak edo estiloak berrantolatzea, egunero dendaren aurrean ibiltzen direnen arreta pizten jarraitzeko.
7. Zaindu xehetasun guztiak
Argiztapena, garbitasuna, kolorea, egitura, mantentze-lanak… Denak komunikatzen du. Zaintza-erakusleiho batek profesionalismoa, mimoa eta konpromisoa islatzen ditu.
Hurbileko merkataritza gure hiri askotariko eta biziak mantentzen dituen motorra da eta izaten jarraitu behar du, eta horregatik jarraitzen dugu harro merkatariak letra larriz izateaz.
Eta gure erakusleihoak erabiliko ditugu bandera gisa, erakusten jarraitzeko pertsona horiek izugarri gustatzen zaigula beste pertsona batzuei zuri saltzea (eta irribarrez) bizitza irabazteko.
Eta, amaitzeko, egin dezagun gure oihu isila Ipar Amerikako hainbat liburu-dendatako erakusleihoetan eta fatxadetan, jendearen erosketa-ohiturei buruzko hausnarketa sakona sortzeko:
Buy books from people who want to sell books (and love doing it), NOT colonize the moon.
Erosi liburuak saldu nahi dituzten (eta saldu nahi dituzten) pertsonen liburuak, ilargia EZ kolonizatzen
