Comunicar, atraer y emocionar a través de una buena propuesta, puede convertir una mirada fugaz en una visita… y comenzar el proceso de venta.
Además, en el comercio de proximidad cada metro cuadrado debe transformarse en una oportunidad real. Y para ello el escaparate es necesariamente nuestro espacio más valioso.
Su ubicación privilegiada lo convierte en una poderosa herramienta para atraer miradas, hablar sin palabras, conectar – emocionar y generar ventas.
Todo ello sin olvidar que permite que nuestra tienda pueda ‘vestirse para cada ocasión’, adaptándose a cada oportunidad comercial: Navidad, rebajas, verano, Halloween… o las fiestas de la Virgen Blanca, y poder mostrar la propuesta adecuada, conectar con la clientela ideal y hacerlo en el momento preciso.
Es eficaz para comercios de farmacia, óptica, alimentación, ferretería, perfumería o boutique. Sea como fuere, el escaparate debe ser tu gran altavoz.
Un altavoz silencioso, pero puede hablar más fuerte que cualquier otra herramienta publicitaria si se aprovecha eficazmente.
Déjame compartirte unos sencillos trucos para tener un escaparate más eficaz:
1. Menos es más
No intentes mostrarlo todo. El público debe captar en segundos qué vendes, cuál es tu estilo y qué experiencia encontrará dentro. Si recargas, confundes.
2. El orden de los factores sí que altera el producto (final)
Agrupar por utilidad, colores, precios o familias de producto ayuda a transmitir una imagen clara y atractiva. El desorden visual resta atractivo, confunde y diluye el mensaje.
3. Crea armonía visual
Presenta los productos en grupos coherentes y bien espaciados. Usa alturas, colores y fondos que resalten. Lo importante no es mostrar mucho, sino mostrar bien.
4. Cuenta historias
Aprovecha el calendario comercial: campañas de vuelta al cole, Navidad, verano, primavera… Conecta con las emociones de la audiencia, más allá del producto.
5. Conoce a tu clientela
¿A quién quieres atraer? ¿Qué le emociona? ¿Qué necesita? Cuanto mejor lo definas, más fácil será crear escaparates, seleccionar productos o contar historias que os conecten.
6. Renuévate: Sé original y actualiza a menudo
Lo que no cambia, se olvida. Rotar temáticas, incluir novedades, reorganizar productos o estilos es vital para seguir llamando la atención de quienes pasan cada día frente a tu tienda..
7. Cuida cada detalle
Iluminación, limpieza, color, estructura, mantenimiento… Todo comunica. Un escaparate cuidado refleja profesionalismo, mimo y compromiso.
El comercio de proximidad es y debe seguir siendo el motor que mantiene nuestras ciudades diversas y vivas, y la razón por la que seguimos viviendo con orgullo de ser comerciantes con mayúsculas
Y usemos nuestros escaparates como bandera para seguir mostrando que somos personas que nos encanta vender a otras personas de tú a tú (y con una sonrisa) para ganarnos la vida.
Y para terminar, hagamos nuestro el grito silencioso de escaparates y fachadas de librerías varias norteamericanas para generar una profunda reflexión en los hábitos de compra de su público:
Buy books from people who want to sell books (and love doing it), NOT colonize the moon.
Compre libros de personas que quieran vender libros (y les encante hacerlo), NO colonizar la luna.
